zhaoxyuz

在网络上，我们都清楚并没有所谓的国界之分。国内网站可以销售产品给外国顾客，而国内网友也可以到国外网站购物。因此，网站的地理位置在何处，网友都没有兴趣知道。网友最关切的只有网站的产品，服务或资讯，还有网站的联线速度。只要网站内容丰富，联线速度适中，网友就会继续浏览与造访。但是，身为网站站长的您却需要在选择虚拟主机的时候考虑到各种因素。

　　主机服务的价格

　　一般上，国外虚拟主机服务的价格都较低廉。为什么呢？原因就是经济学里所谓的规模经济 (economic of scale)了。根据此理论，生产量每增加一倍，平均成本就下降20%。同样的，在虚拟主机市场里，虚拟主机商的网站客户越多，他们的成本就可以越加降低。因此，所省下的成本可以回馈给客户，而达到把月费价格拉低的竞争优势。反观国内的网站数目远远的低过国外的网站数量，因此国内的虚拟主机市场无法利用规模经济的好处，所以价格上就不能与国外的虚拟主机商较量了。您或许不知道，它们之间价格上的差异有时可高达5倍之多。例如， 美国 LunarPages 虚拟主机商的一年费用只有区区的美金.40, 而一些国内的同等主机配套竟高达大约美金0。因此，如果您想减低您的网站运作成本的话，您的确应当考虑国外低廉且优质的虚拟主机了。

　　主机位置的考量

　　我们所推荐的五大虚拟主机商都在美国，所以它们的主机位置也在美国。也就是说您的网站也将被设置於这些国外的主机上。有一些国内的虚拟主机商尝试抹黑国外网站，说这些设置在国外的网站经常发生联线缓慢的情形出现，这并不完全正确。虽然在理论上，国内的主机网站一般来说会比较快。但是，现在很多国家对美国的线路频宽都非常的充足，因此在浏览国外网站的时候，这种联线速度的差异已经无法察觉。试想想，您常在浏览国外网站的时候如: www.yahoo.com, www.microsoft.com， 是否有联线缓慢的情形出现？甚至包括您正在浏览的这个网站(我们的主机商是 iPowerWeb )的时候，您是否有察觉到任何差别？网站联线的速度快慢其实牵涉到许多因素，这包括:

　　* 虚拟主机商的机房 (data center) 整体对外专线的线路频宽
　　当然，机房线路的频宽越大，网站联线的速度也就越快。一般机房线路的频宽有:T1 - 1.544 megabits per second (24 DS0 lines)
　　T3 - 43.232 megabits per second (28 T1s)
　　OC3 - 155 megabits per second (84 T1s)
　　OC12 - 622 megabits per second (4 OC3s)
　　OC48 - 2.5 gigabits per seconds (4 OC12s)
　　OC192 - 9.6 gigabits per second (4 OC48s)

　　因为国外虚拟主机商的客户很多，因此他们的机房 (data center) 整体对外专线的线路频宽也相对的必须特大以应付需求。如我们的主机商iPowerWeb的机房线路频宽就使用了OC48和OC192，以确保网站的联线速度达到最高的要求。

　　* 主机 (web server) 所架设的网站有多少？通常一个主机能够架设上百至千个网站。如果一个主机的网站数量越多，它所需要应付的网友浏览需求量就越多。因此，如果您的网站设置在过量负荷的主机上，那相对的您的网站联线将变得缓慢。因此，一些虚拟主机商 (尤其是主机经销商，reseller)为了达到最高的盈利，常会在一个主机上架设了过多的网站，造成客户的网站的联线速度缓慢。所以，为了确保这类事情不会发生在您的身上，最安全的方法就是找寻一家有信誉的虚拟主机商了。

　　虚拟主机服务的付款方式

　　国內的虚拟主机商大都可以通过邮寄支票，银行存款缴费和信用卡方式付款。而国外虚拟主机商因为身处外地，所以他们只接受信用卡付款。而随着信用卡网络欺诈事件有持续上升的趋势，因此大部分的国外虚拟主机商都要求国际客户在利用信用卡付款后，必须传真一份他们的信用卡副本(正面与反面)。他们需要这些资料为的是阻止信用卡欺诈事件的发生。而这些信用卡对证的安全措施也是为了保护重要的客户如您。您在传真後的 2 - 3天内，您的虚拟主机服务户口将会设立。

　　虚拟主机商技术支援服务

　　因为国外的虚拟主机商都是以英文为通讯媒介，因此，他们的技术支援服务都必须以英文联系。而且，网站管理介面 (control panel)也是以英文为主 (其实许多主机的作业系统不外是 Linux 或 Windows，因此大部分的国内虚拟主机商所提供的网站管理介面也是以英文为主， 只有少数的虚拟主机商提供中文的网站管理介面)。所以，如果您的英文不是很行的话，您在网站管理或需要技术支援服务的时候，就可能会面对一些问题。但是，如果您对主机的运作与设置都了如指掌，因此不需要什么技术支援服务的话，那国外的虚拟主机商的种种好处还是值得考虑与选择的。

目前，网络推广主要有以下几种形式：

 　　1、登录搜索引擎
　　 2、电子邮件推广
　　 3、网络广告
　　 4、交换链接/广告互换
　　 5、在B2B网站上发布信息或登记注册
　　 6、在新闻组或论坛上发布网站信息
　　 7、其他网络推广方式

　　这几种方式各有特点，下面我们逐一对其进行介绍和评估。

1. 登录搜索引擎

    搜索引擎（Search Engine)的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们网站推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。

    据统计，除电子邮件以外，信息搜索已成为第二大互联网应用。并且随着技术进步，搜索效率不断提高，用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。有了如此雄厚的用户基础，我们利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就能获得极好的效果。所以对于信息提供者，尤其是对商业网站来说，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎来扩大自己的知名度。

    国内外调查报告表明，除了国外如 Microsoft, IBM，Yahoo等著名企业网站，国内如新浪、搜狐、网易这样的大型互联网站可以获得大量独立域名访问外，一般网站的访问来源有75%或以上都是来自各搜索引擎，其重要性可见一斑。

    登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。多数搜索引擎都免费接受网站注册，即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取300元-1500元左右的费用，但相对其宣传效果来说，这点成本简直是微不足道。

    另外，搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域感兴趣的群体，所以愿意花费精力找到你的人，往往很有可能就是你渴望已久的客户。而且你不用强迫别人接受你的信息，相反，如果客户确实有某方面的需求，他就会主动找上门来。

2. 电子邮件推广

    电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具

    电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。现在很多网站都提供廉价的电子邮件列表，号称只需20元便可买到60,000个邮件地址。但其实用价值很值得怀疑。因为这里可能有一大半的地址不准确，剩下的当中可能还没有几个你需要的客户。

    目前，市面上还出现了一种称为“定向邮件系统”（Opt-In Direct Mailing System）。该系统要么将邮件地址按行业进行分门别类，要么干脆就是某站点的邮件列表（Mailing List），对象为列表的订户。与上述混杂的邮件地址比较，定向邮件的针对性显然要强一些。

3. 网络广告

    网络广告是指在其他网站推广上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为旗帜广告（Banner Adds）。网络广告本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。目前网络广告收费形式主要有：

    按千次广告播映率收取一定的费用（CPM）

    国内收费标准为人民币120~320元/CPM不等。CPM是英文Cost Per Thousand Impression的缩写，就是说广告在所有客户浏览页面中显示累计超过1000次，你就得支付120~320元。注意这里的关键是“显示”，不管用户看不看广告，或点不点击你的广告，只要它显示在用户的浏览器上就会产生费用。但是高显示率并不等于高回报率，这一点不说大家都明白。所以从单位成本角度看，这种方式比较适合有实力的企业进行网上形象宣传。

    按千次广告点击率收取相应的费用（CPC）

    该方式收费基准是CPC（Cost Per Thousand Click Through），即以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1000次作为计费单位。如广告主购买了10个CPC，意味着投放的广告可被点击10,000次。从性价比上看，CPC比CPM要好一些，广告主也往往更倾向选择这种付费方式，但其单位费用标准却比CPM要高得多。

4. 交换链接/广告互换

    网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！

    这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得有待商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。

    然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。

    此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。

5. 在B2B网站上发布信息或进行企业注册

    B2B是英文Business to Business（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络推广的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。

    国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴（Alibaba）、美商网（MeetChina.com）等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2B Marketplace，Buylink等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。

    不过有几点须注意，这些网站赢利方式各有不同，有些是定期收取一定的费用，有的则是从成交业务中提取一定比例的佣金。对于后者我们尤其要小心。拿国内产品出口来说，因为手续由网站代办，而且出口结汇一定要经网站之手，在扣除佣金后资金才能到你手里，所以网站的资信情况，是否具有专业外贸人力资源应该是企业重点考察的对象。 此外资金经手次数越多，风险也越大，还会给企业造成一定的损失。比如资金在途的利息损失。如果交易金额小，损失不会很明显，但若资金数额庞大，银行利息损失则相当可观了。因此在选择B2B网站进行商务营销时，应该把这些因素都考虑进去。

6. 在新闻组和论坛上发布网站信息

    互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。 但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。

7. 其他网站推广方式

    除上面几种主要的网络营销方式外，还有诸如制造事件（比方开展有奖活动）、提供免费资源等其他推广手段。但这些宣传手段一般不是成本高昂，就是影响力有限，尤其象制造事件这类方式，比较适合有资金技术实力的大企业，对于外向型和中、小企业来说没有多少采用价值。